贷款中介如何开展业务完整流程与获客技巧

哈喽各位想入行的小伙伴！是不是经常刷到"贷款中介月入10万+"的短视频？心里痒痒但又摸不着门道？别急，今天咱们就用最白话的方式，掰开了揉碎了讲讲这个行业那些事儿~

一、贷款中介到底是干啥的？

Q1：说人话！贷款中介不就是拉皮条的？

A：哎呦喂这可误会大了！正规中介干的是技术活：

• 帮客户匹配最适合的银行产品
• 整理优化申请材料
• 全程跟进审批流程

举个栗子：老王想贷100万开餐馆，自己去银行可能被拒，但中介知道A银行最近扶持餐饮业，B银行流水要求宽松...这就是专业价值！

二、新人入行必备工具包

2.1 基础知识清单

1. 金融牌照：别当黑中介！至少得挂靠正规公司
2. 产品手册：各银行的利率/期限/要求
3. 话术宝典：客户常问的20个问题标准答案

三、实战赚钱三板斧

3.1 获客渠道

• 线下：汽配城/批发市场地推
• 线上：抖音拍"贷款避坑"短视频
• 独家数据：2024年中介获客成本涨到300元/人，但转介绍客户成本几乎为零！

3.2 谈判技巧

客户说"我再考虑考虑"时，试试这招：
"理解理解！不过李姐，昨天有个客户犹豫时利率上调了0.5%，我给您做个预审锁定优惠？"

四、这行到底赚不赚钱？

真实案例：

同事小王专做小微企业贷，去年成交47单，平均每单佣金1.2万，但...

• 被跳单3次
• 垫付差旅费8000+
• 最忙时连续3个月没休息日

个人见解：这行属于"三年不开张，开张吃三年"，2025年行业洗牌后，能存活的中介必须要有真本事！

独家 insight

据内部消息：某股份制银行下半年将推出"中介优先通道"，合作机构送审的案子审批速度提升40%！建议现在就去建立合作关系~