贷款业务员到底是干啥的？能赚大钱吗？

"哥们儿，听说干贷款提成高？"——这可能是新手最常问的问题了。别急，咱先掰扯清楚，信贷员可不是简单的"拉贷款的"。举个栗子：上周帮开火锅店的老王搞定200万贷款，从审核材料到陪他改了3遍商业计划书，最后放款时我俩都激动得快哭了...

核心三问三答

Q1：这工作要天天求人贷款吗？

错！ 现在早就不是"扫街推销"的时代了。重点在于：

• 70%时间在风控审核

• 20%做客户维护

• 10%才是拓展新客

Q2：需要什么硬条件？

基础版：

• 大专以上

• 无犯罪记录

• 数学不能太差

进阶版：

• 有车贷/房贷经验的吃香

• 会看财务报表加分

• 本地人优势明显

  

Q3：收入到底咋样？

看个真实案例对比

每日工作流水账

早上9:00
先扒拉两口包子，赶紧查系统：
昨天申请的5个客户进度
2个待补材料的催办提醒
看看哪个金主爸爸理财到期了

下午2:30
最刺激的时刻来了——
风控部驳回申请："这个餐饮客户流水有疑点！"
但别慌，教你三招化解：

1. 要补充近半年进货单据

2. 让客户拍店面实时视频

3. 找同行做联合担保

晚上7:00
你以为下班了？其实...
客户微信突然弹出："在吗？我征信有逾期能操作吗？"

新人最容易踩的坑

贪快死得快：见过有人伪造客户资料，结果...你懂的
乱打包票："肯定能批"这种话一说就完蛋
忽视小客户：卖煎饼的大妈可能比开宝马的大哥还款更准时

独家数据：2024年某城商行统计显示，单笔50万以下贷款的不良率反而比大额贷款低1.8%！

独家生存秘诀

1. 建立自己的"客户地图"：把理发店老板、4S店销售都变成你的"眼线"

2. 学会说"不"：遇到明显骗贷的，礼貌拒绝比惹祸强

3. 培养金融嗅觉：去年要是懂光伏行业政策，早赚翻了

最后说句掏心窝的：这行前三个月想辞职很正常，但坚持下来的，现在都...